www.590444.com,码神论坛,白小姐资料,0149香港王中王官方网,35088铁算盘香港开马会,733400.com,www.45655.com

三肖中特期期准链家工作两年入围精英社——94年分享成功之道

发布日期:2019-10-16 01:14   来源:未知   阅读:

  •   [导读]随着中国房地产从高速增长走向高质量发展,行业走入存量时代,房地产经纪行业也从成交为王走向到客户导向。随着房产经纪行业职业化专业化大势所趋,越来越多有想法有能力的

      随着中国房地产从高速增长走向高质量发展,行业走入存量时代,房地产经纪行业也从成交为王走向到客户导向。随着房产经纪行业职业化专业化大势所趋,越来越多有想法有能力的经纪人,正在用专业和努力改变着低门槛、高流动性、低服务质量的行业现状,以高品质服务收获更多的尊重与认可。

      对于致力成为房地产服务行业第一个国民品牌的链家而言,这群4.0时代经纪人的职业画像已经变得越来越清晰——具备高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的新型社区专家。而在链家的团队里,符合4.0经纪人画像的群体正在快速成长扩大。来自京中大部安贞大区青年湖店的M6综合店经理沈雄唯,就是这一代链家青年的代表之一。

      入职2年,94年的沈雄唯就在链家开启了自己的“开挂”之路,2018年他不仅荣获年度业绩大区第2名的好成绩,还同时入围链家2019年度精英社及九位数俱乐部,成为九位数俱乐部司龄最短的成员!

      沈雄唯总把“勤奋”和“学习”挂在嘴边,他认为“新人时期学到的东西,往往决定了日后的能力范围。体会到跑盘和学习带来的实际好处后,就会一直不断成长。”

      沈雄唯入职后的第一张买卖单是源自经理的老客户转介绍,在经理的指导下成功开了单后,沈雄按下决心“让自己拥有独立获客、独立谈单能力”。为了“深耕”并非自己负责区域的德胜片区,沈雄唯在责任盘同事介绍的关键点基础上,连续半个月每天下班后去片区有针对性地跑盘:打印并熟悉各个学校的招生简章;跟小区门卫和业主叔叔阿姨了解片区的历史;并在“家长帮”等教育网站深入学习。

      除了日常跑盘、“搏”学之外,沈雄唯认为日常积累是学习的必经之路。他观察到,很多在链家五年以上、持续优秀的老人,依然保持着像新人一样的勤奋和学习精神。沈雄唯也给自己定下了抓住一切时间学习的计划,在他的手机中,存有大量和教育、房产相关的知识笔记及干货截图,均来自对专业课程或学习内容的梳理和总结,能有效帮他把知识“留下来”方便随时随地学习。现在,沈雄唯已成为一方的“老师”,将自身所学通过培训课程传递给了店内外的同事。

      目前,沈雄唯60%至70%的客户源于链家网。从新人期开始,沈雄唯就注重线上获客,学习在线上打造自己的个人品牌。在线上沟通中,为了推荐更合适的房源,沈雄唯不会一开始就询问客户的预算和联系方式,而是多了解客户的需求所在,先回答客户想知道的信息。在客户询问前,就从置业顾问的角度,主动提供更有价值的专业信息,比如楼层、周边配套、首付及贷款建议、税费计算。对于有教育需求的客户,沈雄唯能够介绍附近学校教育情况及招生简章等。“提前一步想客户之所想,能够极大提升客户的服务体验感”

      沈雄唯的良好口碑,还在于他真诚地为客户解决难题。有一单交易签好了合同,但走后续时客户发现自己的公积金曾经断缴,直接导致此单面临违约风险。为了帮助客户,沈雄唯出面拜访业主,解释“延期”的需求后并获得同意;意外的是,这单后续又遭遇公积金系统调试。沈雄唯再次帮忙沟通双方,让合同第二次延期,最后保证了此单顺利完结,双方有很满意他工作中的耐心和专业。

      大学时,沈雄唯便组建了学校的志愿者社团,还做了3年的青年志愿者,在助人和公益方面,他骨子里仿佛就渗透着热心。来链家工作后,沈雄唯发现公司服务社区的观念与自己不谋而合。链家经纪人已经深度融入社区,通过持续开展便民服务、社区公益等活动积极参与社区共建,并频施暖心善举,向社会传递正能量。

      在做租赁时,沈雄唯会为每一个客户提供一次搬家服务。三肖中特期期准有一次,一个刚毕业的年轻女孩晚11点打电话,请他来帮忙搬家。搬完时,已是深夜12点,一位在楼下打牌的老大爷看沈雄唯为人不错,就让他把房子挂在链家出租。“虽然业绩不多,但这让我知道多做一点和业绩无关的事情,反而能收获更多。”沈雄唯说。

      做买卖后,沈雄唯认识了一些暂时没有购房需求的叔叔阿姨。他们时常会群发一些养生、时政新闻类的信息,每次沈雄唯都会耐心看完,并细心回复。他说:“很多老人的儿女不在北京,说是缺少陪伴的空巢老人一点也不过分。”其中有一位阿姨就住在店面楼上,经常买完菜到店里来和沈雄唯聊天。一次,阿姨摔跤了,动弹不得,亲戚也无法全天照顾。沈雄唯晚上就提着洗漱用具,去陪伴、照顾阿姨。后续阿姨不仅在他这里卖房、买房,还成了无话不谈的“朋友”。用阿姨的话说,叫“忘年之交”。

      和链家的同事一样,沈雄唯认为自己并不是一名单纯的销售,更是客户的置业顾问和朋友,“我们打造社区友好的目的,不是为了获取信任,而是提供价值。”

      免责声明:以上内容为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。

      律师声明:凡注明来源:非房产超市网的所有文字图片等资料,系本站转载自其它媒体或网友原创,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,凡注明来源:房产超市网的所有文字图片等资料,版权均属房产超市网所有,未经许可请勿转载刊登。

      【银川恒大御景】LOFT公寓装修攻略 每一平米都不将就!让家更精致完美武将风云录2打吕布视频